Produsenten av profesjonelle konstruksjonsverktøy Hilti og Vse Instruments.ru har inngått en avtale om strategisk partnerskap i Russland - 9 millioner kjøpere, inkludert over 500 tusen juridiske enheter, vil kunne forstå fordelene. Avtalen planlegger to samarbeidsområder: salg av Hilti-verktøy og forbruksvarer, og i nær fremtid - en kortsiktig leiekontrakt - i denne kategorien vil Hilti-merket være representert.
Siden januar 2021 har nettstedet All Instruments.ru presentert mer enn 1400 artikler fra en europeisk leverandør, hovedsakelig fra kategoriene elektroverktøy og tilbehør. Dermed har All Instruments.ru blitt en autorisert Hilti-partner med den rimeligste merkevareserien som kan mottas med levering innen 24 timer. Det månedlige publikummet til internettmarkedet når 19 millioner besøkende. I løpet av de første 10 dagene bestilte mer enn 250 kunder All Instruments.ru Hilti-produkter: 60% falt på verktøy og utstyr, 40% på forbruksvarer.
Ifølge Vse Instruments.ru utgjør online i gjennomsnitt 29,2% av omsetningen for alt elektroverktøy i gjennomsnitt i markedet i dag. Samtidig selger Hilti Russland, som opererer under modellen for direkte salg, mer enn en tredjedel av produktene sine online via det offisielle nettstedet hilti.ru. På grunn av trenden med å flytte salg av profesjonelle verktøy til Internett og øke tilgjengeligheten av profesjonelle Hilti-produkter til private håndverkere og team som kjøper dem som enkeltpersoner, samt små byggefirmaer som er vant til å bestille utstyr omfattende fra en leverandør, partnere planlegger å øke andelen av det elektroniske markedet for elektroverktøy som helhet, opptil 37% i løpet av året.
Ifølge det anerkjente britiske selskapet Off-Highway Research (OHR), som spesialiserer seg på markedsføringsforskning, har det globale markedet for anleggsmaskiner vist en langsiktig voksende trend - et gjennomsnitt på 3-4% per år de siste 10 årene. I følge britene, i 2020. den globale omsetningen i utstyrsmarkedet utgjorde mer enn € 950 millioner. Samtidig er veksten i markedet for utleie av anleggsmaskiner enda mer dynamisk: de siste 10 årene har inntektene til de 100 største selskapene hatt mer enn doblet og oversteg 54 millioner euro i 2019, og innen 2024. vil nå € 75 millioner
“Merket Hilti er kjent i markedet for profesjonelle løsninger og verktøy, takket i stor grad den høye kvaliteten og vår egen hurtigreparasjonstjeneste, og derfor har vi ventet på denne avtalen lenge. Sammen går vi inn i et høyt potensielt marked for salg av tjenester og varer med et kvalitetsprodukt, slik at selv små kunder kan bruke det når de trenger det. I nær fremtid, i partnerskap, vil vi også utvikle retningen for å leie et profesjonelt verktøy, som ifølge markedseksperter vil være i høy etterspørsel. Vi vil gjerne skape en ny opplevelse for Hilti-brukere takket være vårt utviklede detaljhandelsnettverk, infrastruktur, ekspert og kundebase,”sier Viktor Kuznetsov, administrerende direktør i Vse Instruments.ru.
“Hvis vi snakker om utleievirksomheten, er vårt hovedfokus langsiktig samarbeid med viktige kunder. For dette har vi vårt eget Fleet Management-program. Men vi ser i markedet et behov for en leietjeneste i en kort periode. Dette trinnet er i tråd med vår forretningsstrategi: vi er fokusert på å øke markedsandelen og øke tilgjengeligheten av produkter og løsninger for private håndverkere og små byggefirmaer. Gjennom det nye partnerskapet vil vi komme nærmere disse kundene og bidra til produktivitetsveksten,”kommenterer Jiří Jindrak, visepresident for markedsføring, Hilti Russland.
