Nylig besøkte PR- og kreative utviklingsspesialister fra South Coast Moving Glass Architecture Studio et vennlig besøk til Hellas - et land kjent for sine olivener, tusenårshistorie, solfylte strender og spesiell arkitektur. Det er i hovedstaden Salinox-kontoret ligger, og den offisielle distributøren av Russland er South Coast Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, PR-spesialist fra South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Under turen klarte den kreative avdelingen ikke bare å nyte vakker utsikt og se på interessante gjenstander bygget med Salinox-produkter, men også å kommunisere med skaperen og ideologiske inspiratoren av selve selskapet, Grigoris Siranidis.
Grigory, fortell meg hvordan du grunnla selskapet?
- Det skjedde gradvis. Først var selskapet lite, vi jobbet bare innen jern, men så begynte vi å jobbe med aluminiumsprofiler og rustfritt stål, og nådde gradvis et nytt nivå. Du bør alltid se på hva kundene ber om. Du ser hvor det er flere muligheter for implementering, hvor du tjener mer, hvilket produkt det er etterspurt, og du utvikler deg. Jeg har en slik karaktertrekk: Jeg blir lei av å gjøre det samme, så så snart noe nytt dukker opp, er jeg interessert i å gjøre det.
Hvor mange jobber for tiden for selskapet?
- Trettifem personer. Vi har en liten fabrikk her, men det produseres mange forskjellige produkter.
Fortell meg, hvordan motiverer du dine ansatte?
- For å gjøre noe, må du ha et veldig bra team. Uten et godt team vil ingenting komme ut av det. Du kan selv bare kontrollere alt når du har to eller tre underordnede, men hvis det er flere mennesker, trenger du allerede assistenter som du kan stole på. Og for å spørre dem, må de betale godt. Ansatte må forstå at hvis arbeidet går bra, kan alle tjene penger. Og også, jo større teamet ditt blir, jo mer bør du kunne stole på alle.
Grigory, kan du huske noen spesielt interessante eller store ordrer?
“Vi laget hoteller, fasader av store bygninger og innvendige vinduer på kontorer og trapper. Selv trappen her på kontoret vårt er et godt eksempel. Vårt firma liker å takle vanskelige prosjekter, fordi det alltid er veldig interessant. Og alle her er interesserte!
Hvordan er all produksjon organisert? Du har et anlegg der alt er produsert. Det er, som vi gjør i Russland, et team som er engasjert i installasjonen. Det er noen ingeniører som er ansvarlige for prosjekter, ikke sant?
- Ja.
Det vil si at alt er det samme som i Russland, bare i Hellas?
- Ja. Og det er to kategorier klienter. Det er de som arbeider direkte med glass, metall, vi selger dem materiale eller halvfabrikata. De videreselger alt dette til kundene. Det er kunder og prosjekter vi kommuniserer direkte med. Helt fra begynnelsen til slutten. I slike tilfeller har vi ingeniører som er engasjert i å ta målinger og inngå kontrakter. Og installasjonsteamet installerer allerede systemene våre. For eksempel er det en glassmester som ikke vet hvordan eller ikke vet hvordan man installerer noe, og vi kan gjøre det i stedet for ham.
Hva er det mest populære produktet i Hellas? Tak, F4, F2?
- F2. Fordi klimaet her ikke er så kaldt som i Russland. Og grekerne liker veldig godt å bruke glass i arkitektur, de vil ikke ha tykke rammer for å ødelegge utsikten. Alle her elsker den slanke profilen. Og rammeløse skyvesystemer er veldig etterspurt. Men skyvetak er noe nytt, dyrt, ikke alle har råd til det.
Grigory, fortell meg, hvordan begynte du å samarbeide med Studio of Moving Glass Architecture på Sørkysten av Krim?
- Først prøvde jeg å sende helt ferdige produkter, men toll, høye avgifter … det var vanskelig. Og så bestemte jeg meg for å dra til Russland selv for å se hva alternativene var. Jeg signerte en kontrakt med ett selskap som vi skulle levere materialet til, og de ville resirkulere det. Et helt år har gått, men de viste ikke mye initiativ, de hadde mange av produktene sine. Det var ingen spesielle investeringer fra dem, og alle vet at hvis pengene ikke er dine, vil det ikke skade deg å miste dem. Derfor er ikke veldig viktig om noe selges eller ikke … Eieren av dette selskapet var en venn av Igor Viktorovich Timchenko, din generaldirektør. Igor så produktet vårt, trodde på det og innså at eieren av selskapet ikke ville være i stand til å implementere alle ideene riktig. Igor tenkte annerledes, han ønsket ikke en liten bedrift i Novorossiysk, men bestemte seg for å utvikle alt i Moskva. Han ga meg et tilbud, vi jobbet først i flere måneder i en testmodus, og deretter signerte vi en kontrakt. Så begynte vi å transportere enda mer varer til Russland: tilbehør, alt verktøy og komponenter.
Grigory, hva er de viktigste forskjellene mellom Salinox og konkurrentenes selskaper?
- For det første har vi mange forskjellige produkter, derfor, når vi gjør et prosjekt, prøver vi å tilby klienten forskjellige muligheter slik at han er fornøyd. Vi tar hans innfall som grunnlag, vi oppfyller alle ønsker. I motsetning til konkurrenter, forbedrer og forbedrer Salinox alltid ideene sine, ser ikke på andre, men kommer med noe eget. Vi gjør alt fra bunnen av, systemene våre er ikke som andre. Jeg tror at når du har et team bak deg, en familie, barn som vil fortsette arbeidet ditt, så gjør du ditt beste, gir ditt beste. Det er selvfølgelig konkurrenter i enhver virksomhet. Det er alltid noen billigere, du kan ikke komme vekk fra dette, men vi prøver å finne en mellomvei. Å være av høy kvalitet.
Du sa om barn. Så Salinox er en familiebedrift?
- Ja. Begge døtrene mine jobber her. Og sønnen blir det, mens han bare studerer for å bli ingeniør.
Flott. Si meg, har du noe prinsipp i arbeidet du følger?
- Når du begynner fra bunnen av, vet du aldri til hvilke høyder du kan nå. Du ser en vakker bygning og du tenker "Jeg kan aldri gjøre det samme." Men så innser du at du kan gjøre noe bedre, mer, bringe noe nytt. Det viktigste er at du liker det du gjør. Personlig var jeg heldig, fordi arbeidet mitt gir meg stor glede. Jeg har alltid trodd at hvis noen ikke liker arbeidet hans, så er det bedre å lete etter noe annet.
Hvilke utviklingsutsikter ser du for Salinox?
- Det er krise i Hellas nå, så eksporten vi har hjelper oss mye. Vi sender produktene våre til mange land, vi selger dem til Europa, til Kina, til deg i Russland. Vi har mer enn 40% av produktene for eksport, og Studio of Moving Glass Architecture of the South Coast spiller en viktig rolle i dette. Vi selger SPREP-systemer godt, alle varme systemer er fortsatt i stor etterspørsel i Russland, og du vet det selv.
Alle kjenner markedet deres, men hvis du jobber sammen, får du bare den ideelle atmosfæren for riktig utvikling av virksomheten din? Hos deg og hos oss?
- Ja, det er riktig. Markedet i seg selv viser perfekt hva som er etterspurt og hva som ikke er. Det er ett problem i Hellas, men i mindre grad, men du har det sterkere identifisert. Når et fundamentalt nytt produkt dukker opp, vet ingen det. Og hvis de ikke vet det, så spør de ikke. Og de forstår ikke at det er nye muligheter for å sette slike glass, slike, slike. Det er mange forskjellige alternativer som rett og slett ikke blir vurdert. For eksempel glassrekkverk. For ti år siden i Russland visste ingen at det var slike glassrekkverk, de ble rett og slett ikke installert hvor som helst. Det er bare det at det først ikke er noen konkurrenter når noe nytt dukker opp.
Men da du sammen med sørkysten gikk inn på det russiske markedet, hadde du allerede noen konkurrenter?
- Vel, ja, men dette var kun konkurrenter i segmentet rammeløse systemer. Men de hadde ikke slike rekkverk, dusjkabinetter, glastak, slike dører.
Det viser seg at det var en ganske smal produktlinje på det russiske markedet. Har du, sammen med Igor Viktorovich og sørkysten, utvidet den betydelig?
- Ja, det var akkurat det som skjedde. Derfor, når ingeniøren din mottar et prosjekt, kan han tilby ikke bare rammeløs glass, men også vakre gjerder, SPREP-systemer, noe fundamentalt annerledes. Det er et bredt utvalg og muligheten til å gi klienten akkurat det han ønsker.
Hvor mange produkter er det i produktlinjen din for øyeblikket? Nå?
- Et sted femten eller tjue.
Som med oss
- Ja.
Grigory, noen få personlige spørsmål, hvis du ikke har noe imot det. Si meg, har du en favorittbok?
- Åh, dette er en bok som er kjent for deg selv. Jeg liker veldig godt Jack London, spesielt Martin Eden. Grekerne har også mange forfattere, men jeg liker dem ikke veldig … Jeg liker ikke eventyr og noe mytisk, jeg ser etter litt mening. Noe som kan gjennomsyres av, som kan leses med glede.
Finnes det en favorittfilm?
- Jeg har ikke mye tid til filmer, men når jeg ser foretrekker jeg europeiske filmer. De er mer livlige, med sin egen humor. Jeg kan ikke se amerikanske filmer, de er også for fantastiske og ikke for originale.
