Archi.ru:
Hvor lenge siden begynte ICE Agency å jobbe på det russiske markedet og hvilke tjenester tilbyr det?
Maurizio Forte:
ICE-byrået har operert på det russiske markedet siden 1966, da den politiske og økonomiske konteksten i landet var en helt annen. I dag er ICE Agency akkreditert som Trade Exchange Development Department for den italienske ambassaden i Moskva. Fire kontorer i Moskva, St. Petersburg, Jekaterinburg og Novosibirsk opererer vellykket på Russlands føderasjon. ICE koordinerer også aktiviteter på territoriet til Armenia, Hviterussland og Turkmenistan.
Byrået gir assistanse for å øke eksporten og investeringene gjennom et bredt spekter av tjenester og støtteprogrammer, med fokus på små og mellomstore bedrifter og deres foreninger både på scenen for å komme inn i det lokale markedet og på senere stadier av utvikling og konsolidering.
Blant de mest populære og viktige støttetjenestene for selskaper er søket etter lokale partnere, der produktets relevans blir kontrollert for russiske kunder som potensielt er interessert i samarbeid. Dette lar deg bruke de spesifikke egenskapene til et bestemt selskap av hensyn til virksomheten. ICE Agency-nettverket i Russland implementerer årlig rundt 100 salgsfremmende prosjekter og tilbyr personlige tjenester til mer enn 3000 italienske selskaper.
Samarbeid i hvilke sektorer har utviklet seg mest dynamisk de siste årene? Hvilke selskaper som arbeider innen byggematerialer, tekniske løsninger og interiørprodukter, jobber allerede med suksess på det russiske markedet? Hvilke er interessert i å øke sin tilstedeværelse på det?
Sett fra handelsutveksling utfyller Russland og Italia i stor grad hverandre: vi kjøper råvarer i Russland, og hun kjøper fra Italia produkter som enten ikke er produsert i det hele tatt på det lokale markedet, eller som er veldig forskjellige i deres kvalitet fra de italienske. Oppfatningen i Russland av produkter merket "laget i Italia" er i stor grad assosiert med forbruksvarer som mat, landbruksprodukter, mote, design. De beste prøvene innen maskinteknikk, teknologi og industrivarer blir høyt verdsatt - deres andel i vår eksport overstiger 40%.
Antall italienske selskaper som med suksess opererer på det russiske markedet er veldig stort. Noen av dem jobber gjennom agenter og distributører, andre har åpnet faste representasjonskontorer i landet som skal styrke selskapets posisjon i markedet og samtidig gi direkte kontroll over distribusjonsnettet. Bedrifter som investerer i Russland inkluderer Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi og andre.
Innen byggematerialer, interiørartikler og design er det mest interessante selskaper som allerede har tatt de første skrittene for å bli kjent med det russiske markedet for å finne ut hvordan produktene deres oppfyller kravene i landet og hva slags svar det finner blant forbrukerne. På en eller annen måte, men i dag kan vi merke oss den økende interessen for det russiske markedet fra mange italienske selskaper, noe som vitner om de store utsiktene for salg i Russland av forskjellige produkter under merket “made in Italy”.
Produktsegmentene innen interiørdesign, der italiensk eksport har de høyeste prisene, er kjøkken, soverom, kontormøbler. I henhold til russisk toll oversteg markedsandelen i 11 måneder av 2013 22%. Hvis vi generelt vurderer veksttrendene i 11 måneder i 2013, ble den største økningen i etterspørsel notert i segmentet medisinske møbler (+ 35%). Innen byggematerialer er de mest populære emaljerte og ikke-emaljerte fliser, med de høyeste eksporttallene og en markedsandel på over 17%.
Hva, etter din mening, er de karakteristiske trekkene ved det russiske markedet, og hva er de viktigste forskjellene fra det europeiske? Hva er i endring?
Etter Sovjetunionens sammenbrudd åpnet Russland seg gradvis for internasjonal handel. Vekst i husholdningenes inntekt og en økning i innenlandsk etterspørsel de siste årene har ført til en økning i importen av ferdige produkter. Dette skyldes hovedsakelig behovet for å overvinne mangelen på visse varer og den største tilfredsstillelsen av innenlandsk etterspørsel, og i noen tilfeller - med produksjon av produkter av samme kvalitet.
En av landets oppgaver er å utvikle økonomien, som fortsatt er svært avhengig av energiressurser, til tross for at dette markedet er ekstremt uforutsigbart. Økonomisk stabilitet kan gi økonomisk vekst i områder langt fra olje- og gassindustrien og metallurgi. Det skal huskes at en av de viktigste retningene i Vladimir Putins politikk er å øke konstruksjonsvolumet, spesielt bolig. I 2016 planlegges det i samsvar med svært ambisiøse planer å bygge om lag 100 millioner kvadratmeter nytt boligareal, og innen 2020 vil tallet øke til 142 millioner kvadratmeter. Disse planene viser klart landets alvorlige behov for bolig. Jeg tror det vil være veldig vanskelig å innse hva som var planlagt på så kort tid, men oppgavene som er satt, lar oss håpe at det i løpet av de kommende årene vil bli lagt særlig vekt på utviklingen av byggebransjen.
Den jevne økningen i det indre markedet har endret bedriftens vekststrategi. Tidligere opererte de fleste selskaper utelukkende på skalaen til det lokale eller nasjonale markedet. Nå har det blitt erstattet av et annet marked - et bredere marked med stort industrielt potensial, evnen til å innovere, skape eksklusive produkter og industribevarer av høy kvalitet. I motsetning til det russiske markedet opplevde det europeiske markedet betydelig vekst frem til 2008-krisen, men de siste årene har det hatt betydelige vanskeligheter med å forsøke å komme tilbake til stabil vekst. Et bredt spekter av teknologier, bruk av organisasjonsmodeller som samsvarer med det globale markedets karakter, reduksjon av byråkratiske kostnader og lettere tilgang til kreditt kan gjøre det mulig for europeiske selskaper å komme tilbake til nivået før krisen i hjemmemarkedet og øke konkurransekraften mot de mest aggressive globale konkurrentene. EU er en viktig partner for Russland. Arbeider i dette landet ser vi stadig denne bekreftelsen. Begge land jobber for å intensivere samarbeidet, eliminere visumbarrierer og videreutvikle handelsutvekslinger og investeringer. Spesielt italienske selskaper ser på det russiske markedet som en god mulighet for utvidelse.
Hvilke nivåer av kommunikasjon mellom italienske selskaper og den russiske siden anser du for å være den mest vellykkede?
Kommunikasjonsnivået er utmerket, takket være det økende samspillet mellom de to økonomiene og de enkelte entreprenørene i begge land. Besøk til mange italienske og russiske utstillinger, delegasjoner fra bedrifter, hyppige arbeidsreiser til Italia og Russland, en aktiv turiststrøm av russere til vårt land, menneskelig og kulturell harmoni - alt dette skaper en veldig fruktbar grunn for kommunikasjon mellom bedrifter. Fra et “teknisk” synspunkt anbefaler vi alltid at italienske selskaper opprettholder direkte kontakt med partnere basert på en dialog, klar og klar, der myndighetene også kan delta for å legge til rette for samarbeid og forretningsutvikling.
I 2013 gledet den italienske siden russerne med de fantastiske samlingene Caravaggio og Titian i Pushkin Museum, samt en rekke konserter med italiensk musikk. Hvilke hendelser innen handelsutveksling vil du nevne som spesielt viktige det siste året?
Ved å gjøre oppmerksomheten til allmennheten om et bestemt verk i Italia eller Russland, åpner vi dermed nye muligheter for å utvide og styrke bånd og handelsutveksling mellom våre land. Italia-Russland Cross Year of Tourism, som startet i slutten av 2013, er et viktig program designet for å øke turiststrømmen, som samtidig bidrar til utviklingen av nasjonal og regional produksjon. Vårt kontor i Moskva organiserer rundt 100 arrangementer årlig - og dette er deltakelse i utstillinger med kollektive utstillinger, og turer fra russiske grossistkjøpere til Italia, og organisering av symposier og seminarer med bilaterale møter, og turer av grupper av gründere til russiske regioner, etc. - skaper forhold for støtte og vekst av handelsutveksling mellom de to landene.
Industriutstillingen I Saloni WorldWide, presentert i Moskva i oktober i fjor, har vært ansett som utgangspunktet for selskaper som jobber innen interiørdesign og byggebransjen i mange år, siden de siste årene har en egen del av utstillingen vært viet til italienske fliser..
I tillegg kommer flere og flere delegasjoner av italienske virksomheter til Russland, i dette støttes de ofte av bransjeforeninger og territoriale myndigheter, som ser på Russland som et målmarked. De søker vanligvis hjelp fra kontoret vårt, for eksempel for å finne en lokal partner eller for å arrangere et forretningsmøte. Like mange russiske representanter besøker Italia regelmessig. Byrået vårt rekrutterer delegasjoner fra representanter for russiske grossistkjøpere eller arkitektverksteder, som deretter (ofte på bekostning av bransjeforeningene selv eller regionale myndigheter) drar til Italia, hvor de blir kjent med spesialiserte virksomheter for å etablere nye samarbeidsforhold eller styrke eksisterende.
Hvordan vurderer du resultatene fra den siste utstillingen I Saloni i Moskva?
Den høye grad av tilfredshet fra de italienske deltakende selskapene taler for riktigheten og nødvendigheten av å avholde slike arrangementer, som ICE aktivt støtter. Spesielle reklametillegg til fagmagasiner dedikert til de italienske produsentene som deltar i utstillingen, og arrangerer besøk på utstillingen av representanter for russiske selskaper, samt arkitekter, grossistkjøpere og distributører fra forskjellige regioner i landet og nabolandene - alt dette ble å være veldig effektive tiltak for italienske utstillere. Slike arrangementer fremmer kjennskap til produksjonsdistriktene og retter etterspørselen etter de beste produktene i Italia.
Jeg vil også nevne en annen begivenhet som fant sted innenfor rammen av utstillingen. Vi snakker om mesterklasser av berømte italienske arkitekter som delte sin profesjonelle erfaring med det russiske publikummet. I sin tur, innenfor rammen av dette arrangementet, diskuterte russiske bransjeeksperter spørsmål om detaljhandel, design, arkitektur og kommunikasjon.
Jeg kan merke meg at, ifølge National Institute of Statistics Istat, fra januar til oktober 2013volumet av møbeleksport til Russland utgjorde 673 millioner, noe som er 10% mer sammenlignet med samme periode i 2012. Dette inspirerer oss til å fortsette reklamekampanjer og på alle mulige måter støtte italienske selskaper som opererer i det russiske markedet.
Fortell oss om planene dine for fremtiden. Hva er Byråets utviklingsstrategi innen segmentet konstruksjon, arkitektur og design?
I fremtiden, som i dag, har vi tenkt å fortsette å støtte italienske selskaper i det russiske markedet med alle midler vi har til rådighet. Vi er tross alt godt klar over at vi jobber i et marked med stort potensiale, der forbrukeren setter stor pris på italienske produkter.
Blant de planlagte aktivitetene i 2014 - arbeid med å informere og mest effektiv bistand til italienske selskaper med å komme inn på det russiske markedet, støtte til deltakelse i utstillinger i form av spesialdesignede typer tjenester, organisering av bedriftspresentasjoner, møter med potensielle lokale partnere, akkompagnement av selskapets representanter når de reiser rundt i regionene Russland, og inviterer grossistkjøpere til Italia for å delta på seminarer, utstillinger og utflukter til bedrifter.
ICEs innrednings- og byggestrategi vil forbli uendret og vil fokusere på å øke deltakelsen i arrangementer som Saloni WorldWide, som gir positive resultater hvert år. Samtidig vil det bli lagt vekt på utvikling av regionale territorier og andre byer i Russland, i tillegg til Moskva og St. Petersburg, hvor våre selskaper også vil kunne jobbe vellykket. Det er med selskaper som spesialiserer seg innen interiørdesign og konstruksjon det organiseres forretningsreiser til russiske regioner, mens dette formatet lar deg forkorte avstander, promotere virksomhet og lar deg planlegge møter på kontorene til lokale partnere. Invitasjonene til grossistkjøpere og arkitekter til italienske fabrikker, inkludert i perifere byer, er like hyppige. I alle tilfeller bidrar direkte forhandlinger til utviklingen og utvider mulighetene for å etablere nye handelsforbindelser mellom de to landene.
Relaterte lenker: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
